4S店是希望你贷款买车,还是全款买车?

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哪种方式他们更赚钱?

很久以前
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013595259440
很久以前

毫无疑问,当然是希望贷款买车了。

我买车之前特意咨询了一下在长安干销售的表弟,他说他们的提成通常在下面几个部分:

1,装潢费,又被称为强奸大礼包,价格不等,跟车品牌有关;

2,手续费,包括服务费,上牌费等等;

3,贷款手续费,一般跟贷款额有关系;

4,汽车保险提成,新车想自己上保险越来越难哎;

5,个人销量提成,各个4S店政策不一样。

其中1-4的金额只是一定比例的提成给销售的,其余部分则是4S店的收入了,所以很明显,他们当然希望您是贷款买车。

当然,也正因为他们会通过这些途径来赚钱,你才会知道,车的价格卖多少,销售真的不care,只要总经理肯点头,即使亏本卖给你都么有关系。

我买车的时候,我压根儿就没去考虑服务费能不能少一点,能不能自己去上牌等等,这些钱正常情况下他们都会赚,与其鱼死网破不如在车价上下文章。所以我就一句话:落地多少钱。我只砍总价,其它我不考虑。

当然,我是全款买车了,坚决不贷款买车!因为贷款买车产生的麻烦事儿太多,缴纳的一笔贷款手续费都好说了,关键是还要在贷款期间买盗抢险,比如你贷款3年,你就得被强制买3年盗抢险。更重要的是在这3年里,4S店不会让你自己去买保险,这样保险也贵了。并且保险的受益人是贷款给你的银行而不是你自己。

过了这3年以后,你还得带着有关材料去车管所办理解除抵押。有的4S店会提前做好盖章的有关材料(上汽金融好评!)直接交给你去办理,而有的则需要自己去跑银行啊,4S店啊,麻烦的要死。

小编辆车就是贷款车,2年后去车管所,不得不吐槽车管所的工作人员!一个极为简单的业务办了我半个多小时,排队20分钟,中间无数黄牛插队。好不容易轮到我了,居然给我一张表让我填,TMD就不能跟银行一样提前把表给我先填好么?后来我发现,在我填表的时候,办业务的工作人员在那里玩手机。。。好吧,人家也是要休息的,这是个忙里偷闲的好办法!!!

013852607166
很久以前

贷款买车,表面上看你是用了很少的一部分钱,买到了高价位的品牌车型,这似乎是很划算的。但细算起来,你却要为此付出很多:比如车辆的附带装俱产品,你没有了议价的资格,必须全盘接受;再比如你不能选择你的保险公司出保单,只能被动接受4S店为你选择的。同样对于保险项和保险条款,你也必须无条件照办;再比如落户的费用、货款的手续费等等一些,本来主动权在你手里的费用,都是人家一刀切下来,你伸头迎上前。

所以,做为4S店来说,是非常乐意你选择贷款购车的。这样除了车辆本身的利润之外,你还会为4S店带来很多附加价值。增加很多利润点。

013577154670
很久以前

4S店自然是希望你贷款买车。只要你买过车,都会听到4S店的销售人员极力建议你贷款买车,这似乎跟房地产商不太一样。这是为啥呢?

4S店为何希望贷款买车

今天的4S店在整车销售上基本上没有利润可言,4S店的创收点,必须在其他渠道找补,比如保险和贷款。贷款一般都是跟汽车金融公司有协议,每台车的贷款都会有高额手续费,这些手续费会给4S店返点的。那么这个返点大约有多少呢?

一台车的商业贷款手续费是多少?

一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右,有的按年计算利息,一般在5%每年左右,也就是说按照两年按揭来算,贷款金额有十分之一的利润可图。贷款10万就有1万利润,贷款30万就有3万利润。这种商业贷款的利息虽然低,但风险也低,基本上都能在短短两年内收回贷款。利润还是相当可观的,比房贷要好赚的多,因此审批手续也简单,4S店可以迅速拿到购车资金。

4S店与金融公司分账

4S店与金融公司在贷款方面的分账,根据不同车型、不同金融公司有不同的协议,但基本上也都在4:6、5:5、6:4几个数字上打转。因此一台贷款10万的车,4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账,远远超过4S店其他营收方式,你说4S店要不要推荐你贷款买车呢?

dxgchenjianqiang@163.com
很久以前

毫无疑问,当然是希望贷款买车了。

我买车之前特意咨询了一下在长安干销售的表弟,他说他们的提成通常在下面几个部分:

1,装潢费,又被称为强奸大礼包,价格不等,跟车品牌有关;

2,手续费,包括服务费,上牌费等等;

3,贷款手续费,一般跟贷款额有关系;

4,汽车保险提成,新车想自己上保险越来越难哎;

5,个人销量提成,各个4S店政策不一样。

其中1-4的金额只是一定比例的提成给销售的,其余部分则是4S店的收入了,所以很明显,他们当然希望您是贷款买车。

当然,也正因为他们会通过这些途径来赚钱,你才会知道,车的价格卖多少,销售真的不care,只要总经理肯点头,即使亏本卖给你都么有关系。

我买车的时候,我压根儿就没去考虑服务费能不能少一点,能不能自己去上牌等等,这些钱正常情况下他们都会赚,与其鱼死网破不如在车价上下文章。所以我就一句话:落地多少钱。我只砍总价,其它我不考虑。

台车的商业贷款手续费是多少?

一般来说购车的商贷手续费在8%-10%左右,有的按年计算利息,一般在5%每年左右,也就是说按照两年按揭来算,贷款金额有十分之一的利润可图。贷款10万就有1万利润,贷款30万就有3万利润。这种商业贷款的利息虽然低,但风险也低,基本上都能在短短两年内收回贷款。利润还是相当可观的,比房贷要好赚的多,因此审批手续也简单,4S店可以迅速拿到购车资金。

4S店与金融公司分账

4S店与金融公司在贷款方面的分账,根据不同车型、不同金融公司有不同的协议,但基本上也都在4:6、5:5、6:4几个数字上打转。因此一台贷款10万的车,4S店就能分到5000元左右的贷款手续费分账,远远超过4S店其他营收方式,你说4S店要不要推荐你贷款买车呢?

013818024488
很久以前

杨先生近期打算购车,走了多家汽车4S店后,发现一个让他纳闷的现象——全款买车居然遭很多4S店嫌弃,不仅车价比贷款买车高不少,有的车提车时间全款要等更久,有的车要搭售汽车礼包,销售人员也在不遗余力推荐贷款购车的方式。

  “这与我们全款买房子有优惠的情况完全不同啊。贷款买车真的更优惠吗?商家到底在打什么算盘呢?”杨先生问。

  带着杨先生的这个疑问,连日来,记者调查走访了宁波10多个汽车4S店。

买车到底是全款好?还是按揭好?

  “先生你买车可以贷款,首付30%,剩下的钱就自己银行理理财或者炒股,手续费就都回来了,还有得赚。”这是某汽车4S店的工作人员对杨先生说的话。

  杨先生告诉记者,他去看了吉普,英菲尼迪,宝马等车,销售无一例外推荐他贷款买车。

  销售在推荐时,还给他很认真地算起了贷款买车其实不贵的账。看他一口咬定要全额付款时,车行的人脸都瘪下来,顿时感觉兴趣少了不少。

  杨先生很疑惑,“照理说我们全额现金给车商,应该车价更便宜才是啊。可是我去对比了4S店的价格,几乎每家都是全款付更贵。这让我很惊讶。”

  杨先生说,他还听到一个坊间传闻——在4S店销售圈子里面流传着这样的说法:以全款卖车为耻,以全险卖车为荣。

  “到底是全款好呢?还是按揭好呢?谁能给我解释一下?”

走访10多家4S店

全都力推贷款购车

  “两年零利率”、“首付三成,新车开回家”,这段时间,记者陆续走访了洪塘、甬江、下应街道等汽车一条街。记者发现走访过的10多家4S店,差不多所有店都是优先推荐贷款购车。

  “就当帮我完成任务吧,贷款和我的业绩搭噶。如果你贷款买车,我的提成可以高一点。”在一家奥迪4S店,销售员向记者恳求。

  “你如果贷款买车,价格可以低3000元,全款就不能享受这个优惠,这是店里规定,我也没办法。”在一家一汽大众4S店,销售员这样和记者说。

  “现在贷款买车是非常划算的,免除的利息都是厂家出的,消费者可以免费使用贷款,交2500元的手续费即可,4S店只赚取这笔手续费。试想如果把贷款的钱放进银行存着,两年的利息也不止这些,如果用来做投资,价值就更高了,所以很多消费者就算能全款买车,也选择贷款呢。”一销售员举起一些能全款购车的客户也贷款的例子。

  还有的4S店要求,全款购车必须买“大礼包”,不然不卖车。

  “你好,我想全款购车,请问价格怎么优惠?”在一家宝马4S店,记者咨询销售员。

  “贷款更优惠,如果真的要全款,也可以,但必须要加买一个上万的大礼包。”销售人员说,这个大礼包其实很合算的,实际价值并不止一万,就算是贷款买车的人,也有很多自主购买的。

  在前不久结束的车展上,有市民也和记者反馈,他下单的奔驰C200也要加买1.2万的大礼包,才卖给他。

  “现在贷款买车都是这样。全款要排队,如果仅有的一台车,肯定是先卖给贷款的。”一销售员和记者很直白地说,“因为我们也有任务啊,自然是对贷款客户更待见。”

算一笔账

贷款买车看上去很美 但总成本更高

  从记者的调查情况,贷款买车似乎更受4S店欢迎,4S店也表示贷款买车更实惠,那么是不是真的更实惠?这背后,有猫腻吗?

  记者问及贷款购车,有没有其他附加条件时,多家4S店对于贷款免息政策都有在店内买保险的要求,而且是规定的险种。“既然我们已经帮你按揭了,那么您多少也让我们帮你上牌和上保险吧。”

  有的销售人员甚至表示,不从4S店走保险,车就不卖了。

  记者了解到,贷款买车上的保险一定是上全险的,车险的年限和贷款的年限是一致的,并不像全款买车有选择权。也就是说,如果你贷了三年的贷款,这三年必须在4S店买保险全险。这其中,盗抢险是贷款客户必须买的。

  那么需要交多少钱的盗抢险?

  据了解,20万的车,一年需要交1180元左右的盗抢险。

  盗抢险费用:基础保费 裸车价格×费率。

  此外,4S店给你贷款,要收取一定的手续费,部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取。

以20万的车为例

  一次性购车所需要费用如下:

  1、车价20万;

  2、50万主要保险7500元(左右);

  3、购置税17094元;

  4、PDI费或上牌服务费;

  5、搭售礼包费用;

  6、车价贵3000元左右。

  按揭20万的车,除上面费用外额外收取的有:

  一:手续费1000-3000元不等(部分高端品牌按贷款额3-5个点数收取)

  二:保险需要多保一个盗抢险,每年估计1000元左右(部分品牌要求保险年数和贷款年数一致,贷款买车必须买盗抢险,而且3年保险全是原价)。

  从这样来看,虽然4S店的人的脸会不好看,但全款购车显然使得消费者的总成本更低一些。

业内人士

商家银行保险都要赚钱 客户哪来实惠

  “商家和银行、保险的合作,你以为真的给客户带来很多优惠嘛?他们都想赚钱,那么客户只有一个,所以他们赚的钱都是来自客户本身,而且银行、保险会给商家回扣。所以4S店会让销售鼓励客户贷款买车,因为他们不仅赚了卖车的钱,还能赚取银行、保险的贷款回扣。”

  记者找到一位汽车界的业内人士,他分析起这背后的种种现象,并给出了些建议——

  他说,在卖车利润越来越低的今天,保险、精品装饰、上牌、包括贷款等各个环节,都是4S店创收的新手段。

  一般买车,销售商都会搭售保险和贷款,因为他们有合作,也分车型,有的车贷款有活动,比如分期免息,但是比较少。如果不在他那里办保险,他可能会加车价。总的来说他就是要在某个部分赚钱,哪里都不赚他生意就没必要做了。

  “贷款收的费用超过卖车利润,而且汽车厂商对于按揭卖车还有补贴,说白了厂商希望你有钱买车,没钱贷款也来买车,羊毛永远都是出在羊身上”,这位人士这样说。

“零利率”多有限制条件

要仔细核算成本

  记者了解到,对多数汽车4S店而言,围绕贷款产生的一系列费用超过了卖车利润,所以4S店也就更欢迎贷款买车了。

  那么,客户贷款购车,4S店能收到多少费用?首先4S店可以收取消费者一笔手续费,大约在2500-3000元;而贷款买车保险是必须在4S店购买的,而且险种受到限制,对此担任保险代理的4S店能够拿到至少30%的提成;此外,银行要给4S店返点,一般应该在3%左右,这又是一笔收入。

  当然,对于汽车厂商而言,按揭可以带来更多的潜在客户。目前很多厂家都会跟不同的银行合作,或者成立自己的金融公司,一是提供低息、低首付的按揭方案来吸引消费者,二是想办法拉低消费者办按揭的所需条件,鼓励更多的人按揭购车。而这最终的目的,还是因为按揭有利于提升销量,卖更多的车。

  有从事汽车销售的业内人士和记者坦承,一般情况下消费者全额付清车钱为好,然后自己去银行贷款这样会免去中间的手续费。此外,不要过于相信“零利率”,有些“零利率”是有种种限制条件的,要仔细核算下从总成本来说是否真的实惠。

013860997288
很久以前

首先,我保证我说的每一句话都是真的,这少在我们这个城市,这个行业,汽车销售顾问的现状如此。请耐心看完!



先来谈一谈汽车销售顾问的工资构成:底薪 单车提成 特殊车型提成 分期提成 保险提成 二手车置换提成 满意度调查提成 会员入会提成 等等,扣钱的日常考核项目有:仪容仪表 试乘试驾率 培训考核 市场部邀约考核 等等。各种考核贴在办公室小黑板上一般都是十页往上!



工资构成方面,除了底薪不可能为负数之外,其他提成项目都是双刃剑,有奖有罚,一个月下来,即便销售车辆的数量达标,销售顾问们也有可能因为其他附加产值不达标工资被扣光光,这不是在开玩笑,这是行业现状。客户越来越理性,越来越懂得用法律来武装自己,为什么绑定买保险,为什么绑定买精品,为什么分期要有手续费有续保押金有GPS,现在强制消费哪有那么容易。特别是分期,手续费是4S店一项纯收入,但是不会开发票,即便有发票也是另立名目,不会写上“分期手续费”几个字,赤裸裸的坑!行业黑幕,的的确确违法!加一句,卖一辆车4S店根本不挣钱,赔个几千,几万都是常事儿,他们挣钱全靠售后和满意度调查,可以说一家4S店在前三个季度都是赔钱的,一家合资品牌,若每月销量在100台左右,基本都会亏损个两三百万,可是只要客户满意度没什么问题,全年销量达标,车型按照厂家政策进行销售的,都会在最后一个季度扭亏为盈!销售顾问们卖一台车也提不了几个钱,特别是畅销车型,以POLO为例,裸车提30而已;但凡能一辆车提一两千的车一定是超级难卖,或者库存车,概率很小很小,一般单车辆提成不会超过五百,两三百的居多!就算买辆五十万的车,买车也千万不要说“呦,我买一辆车,你得提个一两万吧”,根本不可能!月底还要考核这辆车的保险着装,精品着装,有时候销售顾问卖一台车都是往里赔钱的,有时只是为了开个张,自己业绩不挂0好看些!一个成熟的集团,一个成熟的4S店,一个成熟的汽车销售顾问,一个月卖10辆车,各种考核达标,能开一万都算不错的了。销售顾问的工资和品牌是否高大上,销量是否多没有很直接的问题,关键看公司月初制定的考核政策。拿多拿少,一般人都没看到的是他们起早贪黑去那么偏远的地方上班,大冬天用冰冷的毛巾擦车,站一天,下班还要加班,还要培训考试,一个月能休息两天都算好的了……着实不易。




其他日常考核方面:一句话,销售顾问是一个可以被任何部门呼来喝去的岗位,店里搞活动邀约不达标要被市场部扣钱;有个客户电话回访打了9分要被扣钱;交车时在财务写错几张表被财务部罚钱……当然,被罚钱是销售顾问做的不够好,但是,罚钱项目之多是外人想不到的……不许不信,这可不是一家两家店这样,集团大了,考核巨细,是真的!!!



言归正传,为什么销售顾问们喜欢客户分期买车。原因如下:①每月都会有分期任务,一般一台起步,一台分期不奖不罚,看着没啥,可一单没有,少则扣三五百,多则一千;②分期车有车以外的提成,有的公司给销售顾问按照手续费的比例提成,有的没有;③保险提成,全款买车客户不一定在4S店买全险,分期车99%都要买全险,这不顺理成章就买了全险,不像全款客户那样需要费口舌,当然有的4S店觉得分期车必须买,你销售顾问也没做什么努力,这就没有提成了,但是销售顾问自己的全险着装率却没有被拉低,这意味着月底至少不会因为全险着装率过低被扣钱;④明年客户续保的提成,一般客户不会只做一年分期,一般是三年,这就牵扯到了明年续保;⑤GPS提成,有的品牌需要装,有的品牌不需要装,有的银行需要装,有的银行不需要装,比如买通用系列的车,在GMAC贷款就不需要加装GPS,同样,有些4S店觉得装GPS的也是理所应当,无需发放提成;⑥有些精品着装率达不到的,月底可能被扣钱的,会央求经理多送些东西,虽然是送的,但是从车价里面提出来,开成精品发票,这样往自己卖的其他车上匀一匀,月底平均下来单车精品着装金额就可能上来了,放心,经理对于分期车会宽容很多,价格比全款车多优惠两千,多送五千精品都是正常的,很简单,他月初制定的考核销售顾问的指标,就是他自己被考核的指标。反正钱是公司的,便宜多少,送多少,只要不出圈儿,达成业绩皆大欢喜。如果买车,办三年分期,各项费用加上利息,还不如刷信用卡!



讲个真事儿。一客户也就买个八九万的车,带了三两个男性朋友一起去提车,提车时反悔了,不想在店里买全险了,当然,4S店绑定买保险是违法的,强制客户消费,强买强卖是不对滴,但是,这个新来的销售顾问还是想让客户买全险,谈了好久好久,其中有个朋友说“你是卖车的,还是卖保险的,还是卖人的”,这位销售顾问是个小姑娘,回去喝了口水回来继续和客户谈,最后客户受不了,买了。就在第二天,撞了!这个客户再回来时见那位销售顾问叫低眉顺眼笑逐颜开啊!如果是我,昨天如果那句话说的是我,这车我不卖了,退订金,谢谢光临。可是这个小姑娘没有,如果这个客户提车时没有买全险,不好意思,修车全部得自费了……



我曾经就是一家4S店里,制作条条框框考核的部门负责人之一,一个附加产值的部门。集团太大了,店太多了,不是十几二十几家的那种集团,只能说没过百,开源节流很正常,防贪污腐败也很正常,有些东西已经脱离了工作的本身,流于表象,五年的青春都在这个行业,看着销售顾问每个月的总的考核从简单的只卖几辆的几行字到厚厚一摞纸,看着这些销售顾问真是不容易。没办法,公司考核管理层,经理主管们就要考核销售顾问们。我能做的就是把自己管辖的范围限度做好权衡,我的管辖范围不需要出挑,月月完成目标即可。不是我不上进,而是我这个范围不允许出挑。销售顾问在我这块儿可以不挣钱,但尽量不会让他们罚钱,平时能帮的也都帮了,不希望有人一看工资表就背后骂我“啊,钱又被扣了”。实在倦了累了,单单每天上下班二十多公里,坚持了五年,离开了这个行业,除非买车,绝不踏进4S店。也感谢这个行业给予我的东西:知识,人脉,朋友!

买车,请善待你的销售顾问!!!

不喜勿喷,谢谢。

013130646638
很久以前

毋容置疑就是让你贷款买车,因为在这个里面内幕很多我们不知道的。

两个月前,我朋友去大众4S店看了一辆途观高配版,如果是贷款金额只要26万,利息另算,按原价就要29万了,我朋友就是想一次性付完款,免得日后麻烦,但是销售人员就是说一定要原价卖没有优惠,在这里面就说明了,贷款买车比付全款利润还高了吧!

015024764136
很久以前

我想说的一楼都说了。我们都是在上海大众4S店干过好多年的。汽车销售也从最初的卖车发展成了以车为平台 挣取服务的钱了。汽车销售顾问可以说很锻炼人的。但是也是没有前途的职业。更没有钱途。所以我早就离开了这个行业。

015362622600
很久以前

勿喷,刚买第四辆车,经历了四次到4S店买车的过程,那天车都被开走了,(借出去和办公去了),直接打车去了4S店,其中有借朋友车的过程,不谈论了,一生气跑到那非让贷款买车,我最怕麻烦,每次付分期什么的麻烦,手续一大堆!分期比全款便宜两万多,我直接说现金,销售告知没现车,我又打电话托朋友才给我找了一辆车,加价7000!!!必须在那里买保险,28000多点的保险,1500的4S店自己的玻璃险,而且销售经理的服务都不很热情,新车交接仪式也不搞了,红布条也没有,因为是熟人联系的,送了脚垫什么的,其他竟然都没了,算了急着办事直接开车走人,跑了三百多公里一直报警,搞了半天没明白什么情况,等我回来直接去4S店检查,竟然是没调整时间和日期,电脑程序乱了,晕死我了!这就是全款买车没贷款买车服务好,具体原因,大家也一定知道,手续费等等比卖裸车全款挣钱!!

630820839@qq.com
很久以前

肯定是贷款了,我陪朋友去看车。曾问过4S店工作人员,如果我可以用全款买车。有没有什么优惠,工作人员的回答让我们很是意外。他说:如果你用这种方式付款的话,将要加价2000元。我建议你用分期付款的方式购买。我们感到有些意外,对工作人员提出‘为什么呢?’。4S店工作人员笑笑,却没有解释!

其实现在卖车的利润由于竞争激烈,价格相对来说都较透明化。他们就从其他的地方来获得利润,贷款买车的话,就是手续费一般都是3000-5000不等,第二。利息等等

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