用良币驱逐劣币，为渠道创造价值，更好守护乘客的生命安全

                  --------致全国售后市场汽车配件经销商们的邀请函

尊敬的汽配商朋友们：

大家好。

截止2019年9月，我国的乘用车保有量大约有2亿辆（无法具体引证，只是引用行业估算的数据）。减去车龄在3年以内的车辆，大概还有1.4亿辆车。按照刹车片平均3-4年更换一次，每年大概有4,000万辆需要更换刹车片；前、后刹车片的更换比率大概是2:1，就需要更换6,000万副刹车片。刹车片的售后市场需求无疑是巨大的。

毫无疑问，传统的汽配经销商，仍然是刹车片流通环节的中坚力量。但是大家实际的感受却是“一半海水，一半火焰”。原因在哪里呢？我想主要有两个方面：一是消费者对刹车片的重要性认知度高，更换意愿高，对品牌认知度不高，造成一些假冒伪劣产品浑水摸鱼；二是市场处于变革整合时期，涌现出各种商业模式，竞争加剧。

刹车片是车辆制动的关键零件，需要具备国家认可的生产资质，需要完善的质量检验体系，需要完善的售后服务保障，是乘客生命的守护神。假冒伪劣不仅用低价冲击了市场，更为乘客的生命安全带来了隐患。各种商业模式的涌现，价格成为了一个有效的竞争手段。但是短暂的补贴过后，留给经销商们的是一个对价格更为敏感的市场。大家在激烈的竞争下，利润越来越薄，生意越来越难做，形成了“劣币驱逐良币”的不正常现象。FBK作为国际十大知名刹车片品牌、一个专注于刹车片研发和制造36年的品牌，我们必须有所行动。

为此，我们做出一个前所未有的重大决定：从2020年1月1日起，投入千万级巨资，支持FBK全国的经销商和服务商：用良币驱逐劣币，为渠道创造价值，更好的守护车主的生命安全。

凡是FBK签约经销商，从2020年1月1日起至12月31日，200个常用型号全年特价，单个经销商最高补贴额度达10万。不管你是经销商还是服务商，FBK将通过补贴，让你有合理的销售利润；我们相信，只要FBK多销售一幅刹车片，市场上就会少一幅假冒伪劣的刹车片。同时，为保证经销商的权益，空白区域只招一家经销商，先到先得。

该项目将在2019年12月3日-6日举办的上海法兰克福汽车零部件展上正式启动。我们真诚的邀请全国的汽配经销商们，加入FBK，一起为这个崇高的目标而努力。同时我们也呼吁全国的刹车片制造商，大家一起努力，为更好的守护乘客的生命安全而奋斗。

2019年12月3日，上海法兰克福，2.2F51 FBK展台，不见不散。

此致 

祝商祺

国际十大刹车片知名品牌

FBK中国区销售总监

益美佳（广州）制动器有限公司京山分公司

艾弗比克（京山）制动器贸易有限公司

2019年11月18日