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4年开8家店,单店月营业额达百万,汕头女企业家金悦芬的成功能复制吗?

2022-03-23 16:48:36   阅读:(33566)

“2017年以来我们在汕头区域一共发展了8家门店,其中,龙湖店一个月的营业额大概是在100万左右”,接受三六创客访问时,金悦芬如此回答关于自己的公司——广源汽配规模的问题。


3月中旬,汕头市女企业家协会开展了企业交流活动,广源汽配是被走访的首批四家会员企业之一,而金悦芬早在2019年便加入汕头女企业家协会,并于2021年6月担任协会理事和一组副组长。


作为汕头市女企业家协会中唯一一家经营汽配业务的企业,上面的数字和职务对金悦芬来说,仅仅是一个结果,而她身上真正打动人和令人钦佩的,则是实现这个结果的过程。


汕头市女企业家协会走访三头六臂龙湖店合影


1

从全车件转型易损件


金悦芬接触汽车配件行业比很多人都要早:1996年,她便和爱人一起经营汽车配件的零售批发。只不过,他们当时经营的是全车件,业务由金悦芬的爱人负责,金悦芬则负责财务管理事项。


因为这个原因,金悦芬很早便认识了三头六臂联合创始人兼首席市场运营官林小伟。2017年,在一次聊天中,林小伟无意间透露出三头六臂准备进军汕头市场,敏锐的金悦芬立马意识到这对自己来说是个重要的机会,向来注重成长性的她,期望通过这次机会带来更好的改变。


其时,金悦芬爱人的全车件业务经过多年的发展、在汕头地区同行业中已经算是佼佼者,从全车件切入易损件,金悦芬的底气来源于多年在汽配行业摸爬滚打的熟悉度、以及累积的客户资源。


但金悦芬也对困难做好了充足的准备,特别是专业能力的要求——自己已由过去独立的个体,变成三头六臂产业互联网中数字链条中的一环,过往所熟悉的营销、仓储、管理和服务必须随之改变。


比如,之前主要靠电话、微信沟通,加入三头六臂后成了系统直接连通,并且需要在极短的时间内对修理厂的需求作出反应,考验的是快速反应能力、解答能力和处理问题的能力。


当然,还包括三头六臂仓储透明化、管理精细化等,人员都是由之前全车件业务带过来的,从单打独斗变成闭环中的一个节点,并不是每个经销商都会撑过这种转变,但金悦芬带着团队成功转型。



金悦芬与爱人合影


2

与修理厂共同把生意做好


随着出行领域市场规模的不断增大,汽车后市场的容量也在扩大,当然,竞争也会随之加大。


加入三头六臂后,金悦芬开始天天往修理厂跑。她明白这个行业不能呆在店里等着业务飞起来,而是要靠敬业勤奋。


如果要实现更好的业绩,勤奋就只能是基础。


金悦芬把自己对行业的理解揉进勤奋里面,她明白修理厂的需求痛点:便捷、产品质量和合理的利润。同时,金悦芬对三头六臂也有深度的理解,比如标准化和产品履约体系,这意味着在三头六臂体系内,能够降低成本、提高运营效率,却又能保证产品品质。


当时,很多修理厂用的都是国际品牌,在跑业务的时候,金悦芬都是信心十足地让客户先尝试用三头六臂的产品,客户用了一段时间后,对三头六臂的产品品类和质量有了很大的认可,金悦芬由此一步步打开局面。


靠着勤奋、精细化管理和对行业的理解,在第一家门店站稳后,金悦芬迅速开了分店。仅用4年时间,便在汕头区域一共发展了8家门店,包括龙湖店、金平店、潮阳店、南澳店、峡山店、两英店、谷饶店和霞山店,仅龙湖店一家的团队就有二十多人。


金悦芬向走访交流团介绍业务


当然,在发展的过程中,也离不开三头六臂在业务拓展、资金支持和人力培训等方面的支持。金悦芬记得很清楚的一件事是,有一段时间,她们门店原本销售非常好的轮胎突然面临下滑,原来是有其它品牌跟进轮胎项目,而且把价格拉得比较低。三头六臂也迅速做出响应:针对市场做出优惠政策,降低进货成本,同时,配送了展架,让金悦芬的门店能够在短时间内完成修理厂铺货,巩固了客户。


可以说,金悦芬真正把标准化当成了开拓业务武器。


比标准化更厉害的是金悦芬的认知:对待修理厂客户,金悦芬的态度是帮助修理厂服务好车主、共同把生意做好。


这几年,在疫情影响下,各行各业都受到影响。金悦芬采取了薄利多销、多买多送的优惠政策,希望能够配合修理厂克服困难、把生意做好。


这种做法换来的是市场份额的进一步扩大,可以说,认知上的碾压带着金悦芬一步步实现前进的步伐。



金悦芬接受吴莉翔会长颁发的证书


3

三六点评:蓝海在哪里?


创业,我们经常说要进入蓝海市场,而不是红海市场。但这几年,随着线上流量和人口红利的消失、疫情的影响、竞争的加剧,过往那种稳定的机会逐渐消失了。


我们每个人都在寻找蓝海,殊不知,蓝海并不在红海的旁边,而是在红海的上边。你不是找不到,而是上不去。金悦芬显然是已经找到蓝海的人,通过勤奋、通过对行业的理解,最重要的是,通过认知。


想要复制这种成功,先要认知到,然后才是想到、做到、得到。